Jeśli rozważasz otwarcie własnego sklepu odzieżowego, z pewnością zadajesz sobie pytanie: „Czy postawić na odzież używaną, czy może jednak na outletową?”. To dylemat, przed którym staje wielu przedsiębiorców. Aby podjąć trafną decyzję, warto najpierw przeanalizować kilka kluczowych kwestii, które mogą ułatwić wybór i dopasowanie asortymentu do realnych potrzeb rynku.
Charakterystyka lokalnych klientów
Pierwszą rzeczą, jaką należy rozważyć, jest profil mieszkańców w okolicy, gdzie planujesz rozpocząć działalność. Klienci outletów i second handów często mają zbliżone oczekiwania – szukają ubrań dobrej jakości w przystępnej cenie. Różnica polega na tym, że odzież outletowa zwykle jest nowa i droższa, natomiast ta z drugiej ręki – tańsza, lecz używana. W związku z tym warto zastanowić się, jak wygląda sytuacja finansowa potencjalnych klientów w promieniu kilkunastu kilometrów od sklepu.
Jeśli dominują osoby przyzwyczajone do cen rzędu 5–10 zł za sztukę, korzystniejszym rozwiązaniem będzie postawienie na używaną odzież niesortowaną. Jeżeli jednak Twoi przyszli klienci mogą pozwolić sobie na wydatki rzędu 20–30 zł za jedną rzecz, warto wprowadzić do oferty również nową odzież outletową. Połączenie obu typów asortymentu może okazać się strzałem w dziesiątkę – każdy znajdzie coś dla siebie.
Analiza konkurencji w regionie
Drugim istotnym czynnikiem, który warto wziąć pod uwagę, jest obecność konkurencji. Jeśli w okolicy działa już kilka second handów, nie oznacza to od razu, że nie warto wchodzić na ten rynek – wręcz przeciwnie. Duża liczba podobnych sklepów może świadczyć o zapotrzebowaniu na tego typu asortyment. Jednocześnie, jeśli w pobliżu brakuje sklepów z odzieżą outletową, może to oznaczać niszę, którą warto wypełnić.
Pamiętaj też, że konkurencję można prześcignąć nie tylko ceną, ale również jakością obsługi, unikalnym asortymentem i atrakcyjnym wnętrzem sklepu. Nawet w miejscowości z dużym nasyceniem podobnych lokali, odpowiednio zaplanowana oferta może przyciągnąć klientów.
Twoje podejście do sprzedawanego towaru
Choć może się to wydawać mniej istotne, bardzo ważnym aspektem jest osobiste podejście właściciela i zespołu do rodzaju oferowanej odzieży. Praca z produktami, które sami lubimy i cenimy, przynosi większą satysfakcję i przekłada się na lepszy kontakt z klientem. Jeżeli czujesz się lepiej, sprzedając modne ubrania z metką, a niekoniecznie chcesz segregować odzież używaną, outlet może być lepszym wyborem.
Z drugiej strony, nie warto zamykać się na żaden wariant – to, co nam wydaje się mniej atrakcyjne, może być hitem w oczach klienta. Dlatego warto stale obserwować, co najlepiej się sprzedaje, i na bieżąco dopasowywać ofertę do potrzeb lokalnego rynku.