Gdy marki odzieżowe kończą sprzedaż aktualnej kolekcji, część produktów – które nie zdążyły się sprzedać – trafia do tzw. outletów. Mowa tu o końcówkach serii, nadwyżkach magazynowych, sezonowych wyprzedażach czy krótkich liniach promocyjnych. Taka odzież, choć nowa, sprzedawana jest w znacznie niższych cenach.
Niektóre sztuki mogą mieć drobne wady – powstałe podczas przymierzania lub w czasie produkcji – albo pochodzić ze zwrotów konsumenckich. Jednak zdecydowana większość to pełnowartościowe ubrania, które po prostu nie znalazły nabywcy w regularnym sezonie sprzedażowym.
Dlaczego odzież outletowa cieszy się tak dużą popularnością?
Outlet to rozwiązanie idealne zarówno dla klientów, jak i dla sklepów. Konsumenci mogą zdobyć modną i markową odzież w atrakcyjnych cenach – często nawet 70% taniej. Z kolei sprzedawcy pozbywają się zalegającego towaru i robią miejsce na nowe kolekcje.
Dzięki temu outlety stały się bardzo popularne – zwłaszcza wśród butików, które oferują klientom wysokiej jakości ubrania w przystępnych cenach. A co ważne, wiele osób przekonuje się, że ubrania z outletów w niczym nie ustępują tym sprzedawanym w regularnych salonach.
Jak działa handel odzieżą outletową?
Marki modowe często przekazują niesprzedane kolekcje do swoich outletów – specjalnych sklepów, które znajdują się w centrach handlowych lub działają online. Istnieją także hurtownie outletowe, które skupują końcówki kolekcji z zagranicznych rynków i sprzedają je dalej – zarówno klientom indywidualnym, jak i właścicielom sklepów.
Na rynku znajdziesz również hurtownie online, które oferują szeroki wybór produktów znanych marek. Dla wielu przedsiębiorców stanowią one świetny sposób na rozpoczęcie biznesu związanego ze sprzedażą odzieży – zwłaszcza że część z nich działa również w modelu franczyzowym i oferuje wsparcie przy otwieraniu sklepu.
Przykład: outlet odzieży Zara
Zara to jedna z najczęściej spotykanych marek w hurtowniach outletowych. Marka ta oferuje ubrania dla dzieci, kobiet i mężczyzn – modnie, różnorodnie i w atrakcyjnych kolorach. Końcówki kolekcji Zara to szansa na stworzenie unikalnych stylizacji w bardzo korzystnych cenach.
Produkty tej marki są dostępne zarówno w sprzedaży detalicznej online, jak i poprzez hurtownie – idealne dla osób, które prowadzą własne sklepy odzieżowe i chcą zaoferować klientom modę premium bez wysokich cen.
Moda na outlet – trend czy realna potrzeba?
Wbrew stereotypom, ubrania z outletów nie są produktami gorszej jakości. W wielu przypadkach są to nowe, pełnowartościowe towary, które nie zmieściły się w głównym kanale sprzedaży.
Coraz więcej osób dostrzega korzyści z zakupów w outletach. Po pierwsze – oszczędność. Po drugie – możliwość zakupu markowych ubrań, które często nie wymagają żadnej reklamy, bo klient już zna ich wartość.
Czy warto inwestować w sklep z odzieżą outlet?
Zdecydowanie tak. Niski próg wejścia, rosnące zainteresowanie konsumentów i możliwość sprzedaży rozpoznawalnych marek to czynniki, które przemawiają za opłacalnością tego modelu biznesowego. Szczególnie dobrym rozwiązaniem jest rozpoczęcie działalności online – wymaga to mniejszych nakładów niż otwarcie sklepu stacjonarnego.
Prowadzenie własnego punktu sprzedaży wymaga oczywiście zaangażowania: od znalezienia solidnego dostawcy, przez odpowiedni dobór asortymentu, aż po zapewnienie klientom miłej obsługi i częstych dostaw. Kluczowa jest również skuteczna promocja – warto zadbać o obecność sklepu w sieci i marketing lokalny.
Kim są klienci outletów?
Z jednej strony – młodzi ludzie, którzy chcą być na bieżąco z trendami, ale nie zawsze mają budżet na zakupy w regularnych cenach. Z drugiej – osoby w wieku 25–55 lat, a wśród nich szczególnie kobiety, które szukają stylowych ubrań dobrej jakości w przystępnych cenach.
Ważną grupą są też indywidualiści – osoby o unikalnym guście, szukające oryginalnych fasonów i ubrań spoza masowej produkcji. Dla nich outlety są często jedyną szansą, by wyróżnić się z tłumu bez wydawania fortuny.
Co decyduje o sukcesie outletów?
- oryginalność towaru – produkty z końcówek kolekcji są często niepowtarzalne,
- znane marki – nie wymagają dodatkowej promocji,
- przystępna cena – ubrania mogą być tańsze nawet o 70–80%,
- rozwój e-commerce – sprzedaż online zwiększa zasięg sklepu i wygodę zakupów.
Niektórzy klienci śledzą katalogi marek i czekają, aż interesujący ich model trafi do outletu. Dla nich to codzienna praktyka – sposób na kupowanie modnie, ale rozsądnie.
Przyszłość rynku outletowego
Z roku na rok przybywa zarówno klientów, jak i przedsiębiorców zainteresowanych handlem końcówkami kolekcji. Nawet osoby zamożne coraz częściej robią zakupy w outletach – podobnie jak w krajach Europy Zachodniej, gdzie ten model sprzedaży jest bardzo rozwinięty.
Rosnące zainteresowanie odzieżą outletową to efekt zarówno większej świadomości konsumentów, jak i konieczności oszczędzania. Choć dla wielu kryzys już się skończył, przywiązanie do rozsądnych zakupów pozostało. Dlatego outlety nadal mają się świetnie – i wszystko wskazuje na to, że ten trend się utrzyma.